Продвижение бренда пляжной одежды «LEAH»

1. История бренда.

2. КОНЦЕПЦИЯ: 2.1 Бренд-концепция и ядро бренда. 2.2. Айдентика брендинга. 2.2. Позиционирование и ЦА

3. КОНТЕНТ: 3.1. Анализ и стратегия. 3.2. Контент-план. 3.2.1. Инстаграм. 3.2.2. Телеграмм.

4. ВЫВОД:

5. ИСТОЧНИКИ

Бренд LÉAH появился летом 2020 года, Лейла Давыдова, его основательница, более 10 лет увлекалась коллекционированием пляжных аксессуаров и изучала культуру отдыха на юге Франции. Этот регион с его мягким климатом, яхтенным стилем и живописными побережьями всегда был символом изысканного пляжного образа жизни. Создавая элегантные французские шляпы-канотье, Лейла решила пойти дальше и основала бренд, воплощающий женственность и стиль для идеального отдыха.

Бренд LEAH специализируется на создании трансформируемых изделий для пляжного отдыха. Основная идея заключается в том, чтобы минимизировать количество багажа, предоставляя клиентам возможность создавать множество стильных образов с минимальным количеством вещей. Все коллекции включают двусторонние купальники и одежду, позволяя носить их несколькими способами. Каждый сезон бренд выпускает новые принты, которые используются в купальниках, одежде и аксессуарах, обеспечивая гармоничные и элегантные total looks.

Главной целью данной работы является создание новой стратегии и контент-плана для бренда «LEAH» в социальных сетях, учитывая анализ ранее накопленного материала. В рамках этой работы будет разработаны основные предложения по ребрендингу, контент-план, а так же проведен анализ основных площадок для развития бренда.

Я определила несколько основных уже имеющихся маркетинговых категорий:

Миссия бренда — создать идеальные трансформируемые изделия для пляжного отдыха, чтобы минимизировать багаж и при этом предложить множество стильных образов.

Цели: — Предоставить клиентам многофункциональную пляжную одежду. — Обеспечить высокое качество и уникальный дизайн. — Расширять ассортимент.

Бренд делает акцент на яркость и уникальность изделий, это крайне редкое предложение для рынка пляжных товаров, в копилке качеств — женственность, удобство, элегантность и качество.

Уникальное торговое предложение в данном случае — многофункциональные, двусторонние изделия, которые можно носить несколькими способами, обеспечивая разнообразие образов и экономию места в багаже.

Инструмент tone of voice: дружелюбный, утонченный, вдохновляющий. В коммуникациях бренд использует позитивный и элегантный стиль общения.

Якоря владелицы: -Юг Франции и его эстетика. -Трансформируемые изделия. -Сезонные обновления принтов.

Проанализировав имеющийся графический контент, я бы сделала маленький ребрендинг, который бы располагал к той аудитории, которую пытаются привлечь. Не смотря на наличие постоянной ЦА — бренд хочет расширяться, для этого нужна новая картинка, подходящая под алгоритмы соцсетей.

Уникальность никогда не равна приведению к общему знаменателю, поэтому важно определить основные колористические блоки в ведении соцсетей, выделив на это несколько пантонов, используемых в принтах и тканях.

Центральная площадка продаж в Москве, а так же действующий шоурум в Монако, главная цель — расширение аудитории, как зарубежной, так и русской.

Основные сегменты ЦА: — Активные путешественницы. — Любительницы пляжного отдыха.

Портрет покупательниц — возраст 20-45 лет, активные, современные женщины, ведущие отпускной образ жизни, в интересах — мода, спорт, активный отдых, путешествия; они следят за тенденциями моды, уделяют внимание своему внешнему виду и предпочитают удобную, но при этом модную одежду, есть дети.

Покупательское поведение — готовы инвестировать в качественную одежду, выбирают бренды, которые сочетают в себе уникальные детали и практичность.

Проведя анализ бренда, я выделила несколько основных и недостающих элементов в зоне продвижения:

1. Углубление взаимодействия с клиентами — Проведение маркетинговых кампаний, направленных на повышение лояльности клиентов. Развитие персонализированных сервисов и предложений для постоянных покупателей.

На данный момент в бренде нет системы лояльности, хотя основную массу клиентов составляют именно постоянные покупатели, нужно введение системы баллов или скидок для них, чтобы стимулировать повторные покупки.

2. Укрепление онлайн-присутствия: Оптимизация и расширение функционала интернет-магазина, что представлено на картинке выше, а так же активное использование социальных сетей для продвижения бренда и взаимодействия с аудиторией.

Сейчас мы видим грустную статистику, людям неинтересно смотреть на «продающие» картинки в инстаграме и видеть постоянную надпись стоимости вещей в телеграмме.

3. Ретаргетинг и email-маркетинг — использование ретаргетинга для напоминания клиентам о товарах, которые они просматривали, и рассылка персонализированных предложений по электронной почте.

На данный момент бренд коммуницирует с клиентами в таких сервисах как whatsapp и direct в инстаграме, целевой аудитории не хватает поддержания контакта с контентом.

4. Коллаборации и партнерства — сотрудничество с известными личностями, блогерами, а так же развитие партнерских отношений с шоурумами.

Итак, основная цель — создание нового внешнего вида бренда, мотивация клиентов к покупке, удержание действующей аудитории, а так же генерация нового трафика через контент.

Для основных каналов коммуникации — инстаграм и телеграмм, поставлен акцент на нескольких днях недели, а именно — среда, пятница и воскресенье, что максимально приближено к тенденциям в онлайн-шоппинге.

Так же я выделю воскресенье, как отдельный день создания рассылок, итогов недели и прочих рубрик, которые зависят от прошедшего времени.

Основные рубрики для ведения соцсетей:

В течении недели:

1. Советы по стилю — рекомендации по сочетанию купальников с аксессуарами и одеждой, подборки.
2. NEW LEAH — анонсы новых коллекций и продуктов. Эти посты могут содержать фотографии новых моделей, подробное описание их особенностей и преимущества.
3. WE ARE LEAH — показ процесса создания коллекций, от вдохновения, до разработки дизайна и производства. Эти посты могут включать интервью с сотрудниками, фотографии из производственных помещений.
4. Советы по уходу за купальниками и другой одеждой LEAH — инструкции по правильной стирке, сушке и хранению, чтобы продлить срок службы изделий с принтом.
5. Путешествия — идеи для отдыха и путешествий с продукцией LEAH. Советы по выбору идеальных пляжей, фото с путешествий клиентов в купальниках LEAH и рекомендации по упаковке чемоданов.

В выходной день:

1. Истории клиентов — реальные отзывы и впечатления клиентов о продукции LEAH. Посты могут включать фотографии клиентов в купальниках и их личные истории о том, как они нашли идеальный купальник.
2. Конкурсы и акции — запуск конкурсов и специальных предложений. Посты могут включать правила участия, призы и сроки проведения, стимулируя вовлеченность и взаимодействие с брендом.

СР — ME AND NEW LEAH SS24 (Открытие старта продаж новой коллекции, анонс) ПТ — Рассказ о вдохновении (Пост в ленту, а так же серия историй с ссылкой на телеграмм) ВС — Основные модели этого сезона (Акцент на новый крой изделий) + рассылка email СР — Образ дня (Собрать подборку) ПТ — Краткая подборка по уходу за вещами (объединить с телеграммом) ВС — Подборка с блогерами, кто уже успел надеть новую коллекцию + рассылка email СР — О НАС (Маленький рассказ о производстве) ПТ — Текстиль, основные модели (рубашки, брюки) ВС — Купальники и туники (фото с кампейна) СР — Анонс специального предложения (сфотографируйся, выложи в инстаграм и получи скидку 10%)

LÉAH SS24

Новый сезон — новый LÉAH! Мы с радостью готовы представить вам новую летнюю коллекцию для самых незабываемых и смелых приключений.

Уделив особое внимание деталям: изысканные вырезы, декоративные элементы и уникальные принты, в этот раз мы подчеркнули утонченность и женственность каждой модели. Ознакомиться с коллекцией уже можно по ссылке в шапке профиля.

С любовью и заботой о вашем стиле, Команда LEAH

Найди Своё Лето с LEAH!

Когда лето уже совсем близко, мы начинаем мечтать о теплых днях, морском бризе и бесконечных приключениях. Коллекция Leah создана, чтобы вдохновлять вас на яркие моменты, полные радости и стиля, сопровождать на каждом этапе отдыха.

Мы черпаем вдохновение из природной палитры — от мягких пастельных тонов утреннего неба до насыщенных оттенков тропических закатов. Наши принты отражают гармонию природы, чтобы вы могли почувствовать её на себе.

Путешествуй вместе с нами, путешествуй с LEAH!

Я разработала универсальный шаблон для история, а так же постов в телеграмме по основным этапам ухода за изделиями.

Варианты текста:

1. Обратите внимание на уход за купальниками, на стирку и сушку изделий. В дополнение — идеальный бра для маленького бюста — наша классическая модель с принтом Blue check!
2. Лен — отличный выбор для летней одежды из-за своих свойств. Идея с туниками трансформерами звучит интересно и оригинально! Металлический логотип на спинке добавит изысканности и стиля вашему изделию. Удачи с продажами вашей новой коллекции!

Телеграмм нужно развивать, как «закулисье», ведь основной эстетический контент обычно пользователь получает из «инстаграмной» картинки.

Здесь будут преобладать рубрики со специальными предложениями, рассказы о процессах создания коллекции.

Посты я планирую поставить на понедельник, а так же сделать общую пятницу с инстаграмом. В идеальном виде это выглядит как таблица, где каждый день расписан по рубрикам.

СР — ME AND NEW LEAH SS24 (Открытие старта продаж новой коллекции, анонс, дублировать из инстаграмма) ПН- Подборка inspo (Фотографии из мудборда дизайнеров и маленький комментарий от основательницы) ПТ- Как мы это сделали? (Выбор модели, рассказ о процессе создания) ПН- Уход (упор на купальники и печать принта на них) ПТ — Уход (текстильная группа) ПН — Рассказ о материалах и их подборе к коллекции. ПТ- SALE FW24 (Поднять ажиотаж, продать старый ассортимент и познакомить покупателей с новым) ПН — Итоги недели (Постинг самых ярких клиентских образов) — специальное предложение, сфотографируйся, выложи в инстаграм и получи скидку 10%

Сегодняподелимся основными процессами создания коллекции — мы тщательно выбираем качественный бифлекс средней плотности для печати принтов. Все наши купальники двусторонние, поэтому у наших клиентов всегда есть возможность взять на отдых вместо одной расцветки — сразу две!

Подбирайте сторону купальника в соответствии с вашим настроением и наслаждайтесь ярким отдыхом. Подробнее ознакомиться с ассортиментом можно на сайте.

Стратегия продвижения бренда Leah нацелена на создание крепких взаимоотношений с клиентами через углубленное взаимодействие, укрепление онлайн-присутствия и использование инновационных маркетинговых инструментов. Ключевыми элементами стратегии являются персонализированные сервисы, программы лояльности, активное использование социальных сетей и проведение конкурсов. Важно подчеркнуть уникальные преимущества продукции Leah, такие как качество, стиль и экологичность.

Контент-план обеспечат оптимальную активность бренда Leah в соцсетях, поддерживая интерес и вовлеченность аудитории, а также стимулируя клиентов к покупкам в ключевые дни недели. Такой подход позволит создать устойчивое положительное восприятие бренда и повысить его узнаваемость на рынке.