ZNWR, часть 2
Ассортиментная матрица.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1twDXlPJJjLccCwaSb9hcGFVUnpdHNgrc/edit?usp=sharing&ouid=118420190764294402550&rtpof=true&sd=true (для изучения, ссылку лучше скопировать и вставить в новом окне)
Для примера Ассортиментной матрицы я использовал выдуманную коллекцию SS25, и разбил ее мысленно на четыре дропа/капсулы (старт продаж первого дропа 27.01.2025 г.). В первый дроп я заложил 18 SKU, взяв за основу базовые модели бренда ZNWR, и одну модель-новинку «Стеганая куртка», для которой я буду составлять ТЗ для дизайнера и для конструктора. Я изучил модные цвета на SS25 по версии Pantone, и покрасил модели в базовые цвета и трендовые цвета, подсветил это в колонке N «Тип коллекции». Постарался в Ассортиментной матрице отобразить полную информацию по каждой SKU: характеристики, кол-ва, производства, цены и их расчеты, отобразил доли если брать за основу штуки и если брать за основу продажи. Подкрепил ссылку на гугл таблицу, чтобы можно было туда зайти и все детально изучить.
Структура себестоимости «Стеганой куртки».
Для разбора структуры себестоимости я взял модель-новинку «Стеганую куртку». Себестоимость у меня состоит из трех групп: пошив, сырье, логистика. В Ассортиментной матрице я запланировал «Стеганую куртку» в 2х цвето-моделях, по 150 штук на цвет, всего заказ вышел на 300 штук. Отшив я запланировал на фабрике в г. Брест РБ, которая специализируется на пошиве ВО, название фабрики ЧП «БелКредо». Фабрика оказывает услугу по стежке ткани, поэтому данный вид операции я внес в группу «Пошив». Часть сырья было приобретено на территории РФ, а часть сырья — брендированная фурнитура, производилась и закупалась в Китае. Сырье было доставлено на склад ZNWR, где оно прошло проверку и где оно было скомплектовано для отгрузки на фабрику, для старта пошива. После пошива партии, все куртки также поступают на склад бренда ZNWR, для приемки и хранения, в связи с этим, в группе «Логистика» я указал 3 вида основной логистики, которые необходимо включить в себестоимость.
Определение таргет-цен на материалы и отшив по 3-м видам изделий.
Джинсы «Woodstock» Розничная цена 18000 рублей 18000 / 6 = 3000 рублей +/- их себестоимость Приблизительное кол-во для заказа ≈ 200 штук Фабрика в городе Приморско-Ахтарск, Краснодарский край, ИП Ямпольская Пошив ≈ 1000 рублей Варка ≈ 500 рублей Расход ткани на модель ≈ 1,2 метра Стоимость 1 метра ткани ≈ 650-700 рублей Расход ткани для модели в рублях ≈ 700 * 1,2 = 840 рублей Фурнитура ≈ 400 рублей Логистика ≈ 250 рублей Итого: 1000 + 500 + 840 + 400 + 250 = 2990 рублей
Свитшот на молнии «Buzz Lightyear» Розничная цена 13600 рублей 13600 / 6 = 2250 рублей +/- их себестоимость Приблизительное кол-во для заказа ≈ 200 штук Фабрика в городе Минск, РБ, ООО «ЛолаАРТ» Пошив ≈ 770 рублей Расход осн. ткани на модель ≈ 1,5 метров Стоимость 1 метра осн. ткани ≈ 615 рублей Расход осн. ткани для модели в рублях ≈ 615 * 1,5 = 922,5 рублей Расход кашкорсе на модель ≈ 0,15 метров Стоимость 1 метра кашкорсе ≈ 450 рублей Расход осн. ткани для модели в рублях ≈ 450 * 0,15 = 67,5 рублей Фурнитура ≈ 250 рублей Логистика ≈ 150 рублей Итого: 770 + 922,5 + 67,5 + 250 + 150 = 2160 рублей
Треники «Buzz Lightyear» Розничная цена 11200 рублей 11200 / 7 = 1600 рублей +/- их себестоимость Приблизительное кол-во для заказа ≈ 200 штук Фабрика в городе Минск, РБ, ООО «ЛолаАРТ» Пошив ≈ 630 рублей Расход осн. ткани на модель ≈ 1 метр Стоимость 1 метра осн. ткани ≈ 615 рублей Расход осн. ткани для модели в рублях ≈ 615 * 1 = 615 рублей Фурнитура ≈ 150 рублей Логистика ≈ 150 рублей Итого: 630 + 615 + 150 + 150 = 1545 рублей
Обоснование, где закупается сырье и какие к нему требования.
Обоснование, по каким критериям выбирается фабрика, ее местонахождение.
Важно!!! При знакомстве с новой фабрикой, обязательно запрашивайте фото или видео в настоящем времени, это многое может сказать о фабрике или же поможет составить список «неудобных» для фабрики вопросов. Покажу на примере 2 фото и дам к ним комментарии.
На фото мы видим просторный, светлый, чистый швейный цех, с кучей швейных машинок, утюгов и тд… Но… На такую фабрику я бы не разместил заказ, поясню почему.
- На фото присутствует всего 5 сотрудников, при том, что оборудования в цехе достаточно… Значит, что фабрика возможно новая и не набрала швей; возможно у фабрики плохая репутация и люди уходят от туда; низкая ЗП у швей, это тоже может быть причиной их отсутствия; руководитель фабрики или менеджер фабрики не ведет активный поиск швей и заказов… Эта проблема может понести за собой сорванные сроки или кучу брака.
- Цена у данной фабрики будет завышена, так как им нужно платить аренду, нужно окупать оборудование, которое простаивает…
- На фото не видно, с каким ассортиментом они работают, не видно раскрой, не видно лекал, вообще ничего не видно… По мимо чистоты и порядка, а также богатого разнообразия оборудования, мы на этой фабрике ничего не увидели, тут нужно принять следующее решение: 1) Отказаться от сотрудничества, 2) Съездить на фабрику и самому во всем убедиться, 3) Найти тех, кто работал с данной фабрикой и получить рекомендации, и только после этого заключать Договор и размещать заказ.
На следующем фото, мы возможно видим не самый светлый и чистый швейный цех, но мы видим здесь самое главное, это «жизнь». На фото мы видим большое кол-во сотрудников, мы видим швей, утюжельщицу, ручниц и маркировщиков. Также мы видим крой, который лежит возле швейных машин, мы понимаем, что цех в данный момент работает с рубашками, так как видно образец зеленого цвета, который висит в центре цеха, чтобы его было видно сотрудникам, мы видим и готовые рубашки, которые проходят чистку, на которые будут возможно пришиваться пуговицы… Грубо говоря, по фото мы понимаем, что цех рабочий, швеи есть, заказы у фабрики есть, что уже не страшно с ними начинать сотрудничество, но как правило, данные фабрики имеют большое кол-во заказчиков/заказов и на такие фабрики нужно ставить бронь на пошив за 2-3 месяца и завлекать их ассортиментом и ценой на пошив, тогда они могут выбрать Вас в качестве постоянного партнера, если Вы готовы будете загружать их работой.
Вывод касаемо ZNWR: Основной офис, склад, две собственные фабрики бренда ZNWR находятся на территории Республики Белоруссии. По мимо этого, бренд внутри своей страны, окружён большим кол-вом других швейных цехов и фабрик, которые находятся в г. Минск, г. Брест, г. Кобрин и т. д., что может облегчить бренду работу по поиску свободных мощностей, своевременное размещение заказов, быструю подсортировку товара на свой склад, расширение ассортимента, а так же повысить качество за счет частого выезда сотрудников ОТК на фабрики внутри своей страны. Также, сейчас вся логистика из Китая и Турции, в первую очередь, проходит через таможню Белорусии, прежде чем, дойти до России, это тоже хорошо влияет на бренд ZNWR, так как сырье или произведенный товар в этих странах раньше попадает на склады бренда, что может уменьшить сроки на закупку и доставку сырья или сроки на пошив и доставку готовой продукции.
Постановка ТЗ дизайнеру и конструктору.
ТЗ дизайнеру.
Необходимо добавить в АМ новую модель, для этого нужно: - Изучить тренды верхней одежды для сезона SS25, для дропа № 1 который должен выйти в продажу, в нашу розничную точку — 27.01.2025 г., для премиум сегмента. Это могут быть, легкие куртки, куртки на синтепоне. - Подобрать модель, которая будет подходить как парням, так и девушкам, что-то на базе over size. Возраст потребителя 25-45 лет. - Изучить трендовые цвета для сезона SS25. - Изучить тренды на ткань, на отделку ткани, подобрать что-то подходящее бренду ZNWR. - Изучить тренды на фурнитуру, чтобы можно было использовать в качестве брендинга и в качестве паспорта изделия. На основе данных, сделать презентацию с предложениями.
ТЗ для конструктора.
Необходимо построить лекала по данным параметрам: - Куртка стеганая, демисезонная, UNISEX, для бренда премиум сегмента. - Куртка на утеплителе (синтепон 200 г/м2), с подкладкой. Основная ткань курточная с peach — эффектом. Детали которые не будут стегаться — верхний и нижний воротник, манжеты, детали накладного кармана с клапаном, листочки прорезного кармана, внутренняя обтачка куртки и подборта. - У куртки будет 2 сдвоенных размера S/M (рост 176) и L/XL (рост 182), за базу берем мужские параметры. Образец будем прошивать в размере S/M. - Куртка over size, со спущенной линией плеча. - Длина куртки доходит до линии бедер. Низ слегка овальный, совсем чуть-чуть. - Полочки цельные. На левой полочке накладной карман с клапаном, расположенный на линии груди и прорезной карман с двумя листочками, расположенный на линии талии. - Спинка цельная. - Рукава втачные, двушовные, низ рукавов закончен притачной манжетой. Длина рукава с манжетой 63 см. Манжеты застегиваются на кнопку (1 шляпка, 2 головки, чтобы можно было регулировать). Рукава по конструкции должны быть слегка бочонкообразные. - Горловина обработана отложным воротником. - Изделие имеет среднюю застежку на 5 кнопок (+ 1 запасная).
В качестве отделки ткани будет выступать стежка. А в качестве отделки изделия, будут выступать кнопки с лого и PVC нашивка, на уголке клапана.
Требования к качеству ГП.
Требования к фото и видеоконтенту.
Всем давно известно, что бренд ZNWR славится своей необычной стилистикой в фотосессиях, которую они чаще всего транслируют на своём главном канале продвижения, в Инстаграм — где через фото и видео искусство можно было транслировать и ценности компании. В аккаунте бренда в основном снимки моделей одежды, которые дублируются в сторис. В сторис также доступна «внутренняя кухня» — моменты производства, философия бренда и видеосъемка моделей. Особенность фотографий и видео — минимализм, колор-блок и необычная внешность моделей. К примеру, на снимках часто можно увидеть две противоположности по внешности девушек — афро русская модель и блондинка с естественным макияжем. Они позируют в необычных контрастных локациях, выбирая нестандартные позы для демонстрации одежды. Это цепляет взгляд.
Но к сожалению, из-за отсутствия базовых каталожных фотографий на сайте бренда, сложно потребителю рассмотреть посадку модели-одежды, сложно понять какой длины изделие, как в статике выглядит ткань и тд… Иногда на сайте ZNWR, сложно найти четкую фотографию модели-одежды, и ты «ломаешь» голову, задаешься вопросом «А что тут вообще представлено, что я искал?»… К примеру, ссылка на брюки, где брюки в целом потребителю и не показали
https://znwr.ru/product/1515-22-343/pants-olympic/ (для изучения, ссылку лучше скопировать и вставить в новом окне)
Мои рекомендации по фото и видеоконтенту.
Для сайта бренда, я все же бы сделал 3 фотографии в каталожном виде (спереди, сзади и сбоку), плюс 2 фото, чтобы показать ткань и отделку, но если бренд хочет показать динамику в карточке товара, то добавить мини видео, где фотомодель в движении, в позировании, как это нам показывают на сайте ZARA. Также бы я посоветовал им сделать лукбук, где как раз можно выкладывать фото в различных локациях и позированиях, добавил бы к этому интересное описание коллекции и что вдохновляло дизайнера, а все авангардные, fashion съемки оставил бы для их Инстаграм.
Определение точек продаж и блогеров для рекламы.
Основными точками продаж для бренда являются свои розничные магазины и сайт (интернет магазин). Розничные магазины бренда расположены в таких города, как: Москва, Санкт-Петербург, Минск. Самые популярные и самые прибыльнее магазины расположены: Универмаг «Цветной», магазин на Мясницкой, ТЦ Атриум, ТЦ Авиапарк, магазин на Невском проспекте. Все магазины бренда очень индивидуальны, они выглядят как арт пространство, как музеи современного искусства, которые сопровождаются индивидуальным музыкальным сопровождением.
Бренд ZNWR не нацелен продаваться на маркет плейсах, их нет на Ламода, но они частично представлены на Яндекс маркете, предполагаю, что это был тестовый заход, так как товара там очень мало и в основном База.
Основатель бренда, Максим Ганисевский, придерживается своей стратегии — иметь магазины в больших городах России и Белоруссии, а потом уже открывать свои магазины за рубежом. Сотрудники магазинов обучены таким образом, что они не будут навязывать одежду покупателю, они могут даже посоветовать клиенту магазины конкурентов. Но фишка в том, что такой подход формирует репутацию бренда. Даже если клиент уйдет к конкурентам, есть шансы, что он оценит честность бренда и будет рекомендовать друзьям и знакомым. * И, кстати, такой подход работает. Ганисевский в подкасте у Fashion Factory School отмечал, что 60% клиентов приходят в магазин по «сарафанному радио». Мало брендов на российском рынке могут похвастаться таким же успехом от старой-доброй «сарафанки».
Бренд ZNWR все чаще и чаще встречается на просторах интернета: у блогеров в инстаграм (в основном у музыкальных блогеров), в подкастах, на ведущих или на гостях различных шоу, а также на стендап комиках.
В первой части курсовой я уже указывал, кого много раз, видели в одежде ZNWR: Ирина Горбачева, Максим Матвеев, певицы Ёлка и Катя Iowa, основатель «Додо пиццы» Федор Овчинников, общественный деятель Ирина Хакамада и другие.
В основном это люди творческие, либо медийные, любящие уличный стиль, уют, комфорт и яркость, чтобы привлекать к себе внимание.
В качестве блогера, который бы мог хорошо прогревать бренд ZNWR, я бы выбрал следующих людей: Антон Шастун — блогер, комик, теле-ведущий Клава Кока — блогер, певица Данила Поперечный — блогер, комик, стендапер Евгения Искандарова — блогер, теле-ведущая Mia Boyka — блогер, певица Это самые популярные блогеры, медийные личности, которые все чаще и чаще появляются в социальных сетях, на ютубе, на рутубе и тд.
Уважаемые члены комиссии, на этом моя вторая часть курсовой работы подошла к концу. Прошу не судить сильно строго, может быть моя работа и не выглядит супер fashion, не совсем красиво оформлена, но я все же старался больше дать нужной информации, раскрыть важные вопросы, и надеюсь, что мне это удалось. Поэтому, благодарю всех за внимание, за комментарии и вопросы, которые Вы подготовите ко дню защиты. С Уважением, Марков Руслан.
Спасибо за внимание.
