Вводная информация о бренде.
Позиционирование бренда.
Бренд специализируется на минимализме и уличной одежде.
«ДНК бренда — конструктивная и графическая выразительность. ZNWR создаёт, не одежду, а состояния, истории, смыслы, свой собственный аутентичный мир», — отмечается на сайте производителя.
- В начале своего пути, бренд находился в ценовом сегменте — middle up.
Свитшот Dakota 6400 ₽ в 2020 году.
- Сейчас бренд ZNWR позиционирует себя как — premium brand.
Свитшот Dakota 10200 ₽ в 2024 году.
Переход бренда из сегмента middle up в сегмент premium, отображается не только в изменении цены, но и в изменении самого продукта, стиля, подачи и во многих других маркетинговых системах.
ЦА бренда. Главные инфлюэнсеры бренда.
ЦА бренда — это люди, которые заботятся о своем внутреннем мире и внешнем облике, люди с эстетичным интеллектом. Это люди, готовые инвестировать в себя. Одежда ZNWR подходит как молодой аудитории, так и зрелым людям, которые оценивают качество и стиль.
Как показал мой личный анализ + опрос посетителей ТЦ Авиапарк, кол-во посетителей магазина включает в себя 48,85% мужчин и 51,15% женщин. Самая многочисленная возрастная группа посетителей: 25-34 года (31,16%).
Помимо обычных, но не мало важных потребителей, гостями/покупателями бренда являются такие люди как: архитекторы, фотографы, айти-специалисты, музыканты/певцы и актеры.
Актриса Ирина Горбачева в бомбере Jordan, ZNWR.
Одежду бренда также носят актер Максим Матвеев, певицы Ёлка и Катя Iowa, основатель «Додо пиццы» Федор Овчинников, общественный деятель Ирина Хакамада и другие.
Показательная вещь и фишка в начале пути и сейчас.
Бренд ZNWR начинал запуск своих первых коллекций с абсолютно базовых, понятных, удобных и на первый взгляд ничем не примечательных моделей, которые можно было встретить в любых других начинающих брендах России. Это были: футболки, свитшоты, худи, брюки. Все эти модели отшивались в основном из трикотажных полотен, Кулирка в составе 100% хлопок или 95% хлопок и 5% эластан и Футер 3-х нитка «Соната» качества Пенье — высококачественная трикотажная ткань.
Первым продуктом, который начал «встряхивать» продажи бренда, стала базовая футболка с необычными текстовыми принтами, которые выстрельнули на второй день после анонсирования в инстаграм.
Главными отличительными чертами бренда являются:
- АРТ;
- Конструкция;
- Минимализм;
- Графические паспорта;
- Собственная палитра.
Дедушкин свитер с АРТ изображением «Человек погруженный»
«Jordan» — двусторонний бомбер c отвязанным воротником из шерсти.
«Bold» — стеганый пиджак, на котором не видно ни одной фурнитуры, чтобы акцент приходил исключительно на стежку.
«Княгиня» — пальто с вышитым составом на подборте изделия.
Все цвета имеют уникальный код + название, которые подбираются дизайнерами в начале разработки коллекции.
Конкурентное преимущество.
Некоторые конкурентные преимущества бренда ZNWR:
- Собственное производство полного цикла. Компания имеет в Минске производство, дизайн-студию и конструкторскую лабораторию, что позволяет контролировать качество одежды от стадии создания идеи до пошива.
- Качество материалов. Ткани тестируются на износоустойчивость, материалы для пальто заказываются с фабрики в Тоскане, полотно для худи производят в Турции по спецификации ZNWR.
- Чёткий слоган. Компания направляет важность на чувства и эмоции клиента, к которым он должен прислушаться.
- Магазины — арт-пространства. Магазины ZNWR не следуют концепциям типовых ритейл-пространств, одежда раскладывается по цветовой схеме, подбирается специальный музыкальный плейлист.
- Ориентация на то, чтобы клиент нашёл именно то, что сочетается с его стилем жизни. Консультанты не навязывают одежду покупателю, ориентация идёт на то, чтобы клиент нашёл именно то, что ему по душе.
- Одежда бренда разбавлена большим количеством стильных аксессуаров, которые можно подобрать себе для завершения образа, при этом бренд повышает свой средний чек лист.
Швейный цех находится в городе Минск РБ. Цехом управляет мама основателя бренда Максима Ганисевского.
Пальто «Freedom» выполнено из материла в состав которого входит: 70% шерсть 20% нейлон 10% кашемир.
Главный слоган бренда.
Магазин ZNWR в ТЦ Афимол.
В магазинах ZNWR можно найти: ремни, различного виды сумки, часы, головные уборы и тд.
Также среди конкурентов схожего ценового сегмента был проведен анализ средней цены на ходовую модель — худи.
Вывод: Проведя данный анализ мы видим, что premium бренд ZNWR на фоне прямых и косвенных конкурентов стремится держать свои цены на «среднем» уровне, что дает понять своим покупателям, что premium бренд, который дает стиль, качество и высокий уровень обслуживания, может оставаться выгодным и доступным для покупки.
Трансфер в процессе развития бренда. Новые шаги бренда.
ZNWR это бренд, который не устает удивлять своих потребителей и конкурентов… Этот бренд, совсем не боится рисковать!!!
Со дня выпуска совей первой коммерческой коллекции футболок с необычным текстовым принтом и по сегодняшний день, бренд добавляет в своей ассортимент новые изделия/модели с новыми формами, цветами, тканями. Еще недавно мы видели на их сайте вполне обыденные вещи, стандартные цветовые решения, небольшую вышивку-лого или одноцветный принт… Но сегодня, мы видим абсолютно иной бренд, модный бренд, яркий бренд, узнаваемый бренд, бренд чей новый ассортимент никогда не предугадаешь на все 100%, так как бренд не копирует мировых и известных лидеров сфере Fashion, не пытается кого-то повторить или что-то перенять себе, цель бренда — самим стать одним из законодателей мировой моды!
На одном из интервью, основатель бренда Максим Ганисевский обозначил конкретную и амбициозную цель ZNWR — открыть свои магазины в мировых фэшн-столицах: Париже, Нью-Йорке, Токио, и самим задавать модные тренды. Как этого добиться? Участвовать в показах мировых Недель моды.
Изучив сайт бренда, их новинки в коллекции FW24/25, можно увидеть, что бренд уже стремительно пытается проложить свой путь к Высокой Моде… Бренд не побоялся предложить своим покупателям, абсолютно смелый образ, костюм девушки «Йети», которой состоит из мехового худи и меховых брюк… Эта история может быть абсолютно не коммерческой для бренда, но это может быть очередной визитной карточкой, это как минимум привлекает внимание.
На протяжении всей первой части курсовой работы, в каждом пункте я отображаю трансформацию бренда и его продукта. Мы видели с вами и изменения в позиционировании и изменения в цене, изменения в ассортименте и в его «фишках», видели с чего бренд начинал и к чему пришел, но я больше чем уверен, что бренд не остановится на этом, что у него еще много нераскрытого потенциала… Например, ZNWR вполне может увеличить количество аксессуаров, выпустить свою бижутерию или даже возможно свою линейку обуви, я бы даже не удивился, если бы они выпустили свой парфюм, но так как бренд абсолютно не предсказуем, то от него можно ожидать чего угодно, что еще больше приблизит бренд к Высокой Моде.
Спасибо за внимание.
