Muse. Анализ сынка спортивной одежды

Рост рынка — 8,5% в период 2025–2033 гг.

— Растущая популярность ЗОЖ и активного образа жизни — Слияние моды и спорта, когда спортивная одежда одевается в повседневной жизни, а не для занятий спортом — Рост экономики и доходов населения в развивающихся странах — Инновации в материалах и технологиях, которые обеспечивают больший комфорт и функциональность и производительность

1. Nike — $44,7 млрд.
2. Аdidas — $27,5 млрд.
3. Lululemon — $10,6 млрд.
4. Puma — $10,2 млрд.
5. New balance — $7,8 млрд.

В России рост рынка спортивной одежды колеблется, с 2022–2023 годах наблюдалось снижение роста, сейчас рынок растёт. Так в первом полугодии 2025  возрос по сравнению с 2023–2024 гг. на 72%

— Рост онлайн-торговли: онлайн-продажи продолжают расти, маркетплейсы играют ключевую роль — Растущий интерес к спортивным мероприятиям — Государственная поддержка спорта — Рост популярности отечественных брендов: российские производители спортивной одежды стремятся занять освободившиеся ниши

Вывод:

Российский рынок спортивной одежды демонстрирует потенциал роста. Значительный рост рынка обусловлен тем, что на замену иностранным брендам приходят отечественные, активно занимающие нишу. Таким образом, люди, привыкшие к качественной и красивой одежде мировых брендов, ищут достойную альтернативу на национальном рынке

1. Спортмастер (также входят Columbia и Demix) — 159,5 млрд руб.
2. Купишуз (управляет интернет-магазином Lamoda и Lamoda Sport Outlet) — 77 млрд руб.
3. Сникербокс (оператор сети Sneaker Box (бывший Reebok) — 13,4 млрд руб.
4. ДжамильКо (мультибрендовую сеть Bootwood, включающая Timberland и Camper) — 8,4 млрд руб.
5. Реинвент  (управляет Street Beat и Hiker) — 8,1 млрд руб.

В краткосрочной перспективе в 2025 г. можно ожидать рост рынка спортивной одежды в Москве в диапазоне 8-12%. Так как Москва быстрее адаптируется к новым экономическим условиям, чем другие регионы России

— Высокая концентрация платежеспособного населения: Москва — крупнейший город России с самым высоким уровнем доходов — Развитая спортивная инфраструктура: В Москве много фитнес-клубов, спортивных комплексов и парков, что способствует увеличению спроса на спортивную одежду — Повышенное внимание к моде и стилю — Мероприятия и фестивали, посвященные спорту и здоровому образу жизни

Вывод:

Несмотря на общие экономические вызовы, рынок спортивной одежды в Москве демонстрирует устойчивый потенциал роста, выделяясь более высокой динамикой и концентрацией потребительского спроса по сравнению с общероссийским рынком. Этот рост обусловлен несколькими ключевыми факторами: высоким уровнем доходов населения, хорошо развитой спортивной инфраструктурой, повышенным вниманием к моде и стилю, а также активным использованием онлайн-каналов продаж

— Athleisure как доминирующий стиль Сочетание спортивной одежды с повседневной

— Акцент на экологичность Растет интерес к спортивной одежде из переработанных материалов, органического хлопка и других экологически чистых ресурсов

— Функциональность и технологичность Потребители ищут одежду, которая обеспечивает комфорт, поддержку, защиту от погодных условий (дышащие ткани, влагоотводящие свойства, компрессионные эффекты)

— Недостаток качественной отечественной продукции Несмотря на развитие российских брендов, часто не хватает качественной и технологичной одежды, способной конкурировать с продукцией ведущих мировых брендов по функциональности и дизайну

— Отсутствие экологичной и устойчивой одежды Тренд на экологию, особенно среди брендов, по прежнему актуален и приветсвуется. Однако мало кто его воплощает. Кроме того, часто используются дешевые и недышащие материалы.

— В такой одежде невозможно долго ходить, тем более заниматься спортом Гибридность стилей  стирание границ между спортивной и повседневной одеждой. Возможность носить спортивную одежду как в спортзале, так и в повседневной жизни

Российский рынок спортивной одежды имеет перспективное развитие. Имеются свои бренды гиганты, предлагающие стандартные предложения. Москва — крупнейший город, следующий трендам. На 2025 год — активное развитие происходит в сфере иноваций. Совмещение технологий с одеждой в поисках наиболее комфортной, экологичной и функциональной. Также самыми популярными направлениями в спортивной сфере стали — йога, пилатес и стретчинг. Но свое развитие оно получило не только в спорте, но и в повседневной жизни. Появилась понятие «pilates girl» — девушка, которая следит за модой и на тренировках и в повседневной жизни. Их основной гардероб удобная и стильная спортивная одежда, которую можно носить и на тренировках и на улице

Бизнес идея:

Сегмент: — Девушки от 20 до 30 — Модницы — Блогеры/инфлюенсеры, студентки, люди из творческой сферы, фрилансеры — Следят за своей внешностью и фигурой — Доход выше среднего

Ценности и интересы:

— Ведут активный образ жизни — Саморазвитие и осознанность — Стремление к комфорту и красоте — Желание выделиться из массы — Следят за своим здоровьем, питанием — Следуют модным тенденциям

Боли ЦА:

— Jграниченный выбор продукции либо все в разных местах, каждая отдельная вещь на разных маркетплейсах — Спортивная одежда не подходящая для повседневных образов — Некачественные материалы (не дышат, легко изнашиваются)

TAM = 220,24 миллиардов $ в год SAM = 210 миллиардов руб в год SOM = желаемая доля локального рынка — 0,1 (40 000 000 000×0,1 = 4 000 000 000 руб в год)

— Московский бренд: Акцент на локальном производстве и дизайне, отражающем стиль и ритм жизни Москвы

— Одежда для тренировок и повседневной носки, сочетающая спортивный комфорт и стильный кэжуал. вещи, которые можно надеть в спортзал, а потом пойти в кафе с друзьями

— Широкая размерная сетка: Одежда, подходящая для разных типов фигур, беременных

— Высокое качество и комфорт: Использование премиальных, технологичных материалов (дышащие, быстросохнущие, эластичные ткани, обеспечивающие свободу движений)

— Эстетика и современный дизайн: Стильные, визуально привлекательные модели, разработанные с учетом последних модных тенденций

— Продажа одежды из собственных коллекций (основной источник дохода)

— Партнерские программы (сотрудничество с блогерами (процент от продаж с использованием промокода))

— Мерчендайзинг (Продажа спортивных сумок, бутылок для воды, ковриков для йоги и т. д.)

— Собственный бутик в Москве

— Сотрудничество со студиями пилатеса, йоги и стретчингу

— Интернет — магазин

— Активное ведение соц.сетей

— Участие в спортивных мероприятиях

— Работа с блогерами и инфлюэнсерами, специализирующимися на спорте, моде и здоровом образе жизни

1. https://www.futuremarketreport.com/ru/industry-report/sportswear-market 2.https://www.fortunebusinessinsights.com/sportswear-market-102571 3.https://businesstat.ru/images/demo/sportswear_russia_demo_businesstat.pdf?ysclid=mgm3tmwbse276423171
2. https://marketing.rbc.ru/articles/15728/