Газпром-Медиа / RUTUBE Story Engine: отчёт о практике

Стратегии привлечения аудитории

RUTUBE использует комплексную маркетинговую стратегию.

Основные каналы привлечения:

1) Экосистема Газпром-Медиа.

Платформа активно продвигается через собственные телеканалы: НТВ; ТНТ; Матч ТВ; ТВ-3; Пятница!; радиостанции холдинга.

Это позволяет получать органический трафик без высокой стоимости привлечения пользователей.

2) Работа с блогерами.

RUTUBE привлекает крупных авторов эксклюзивными контрактами, программами поддержки и возможностями монетизации.

3) SEO.

Практически каждая страница видео индексируется поисковыми системами.
Это обеспечивает постоянный поток пользователей из Яндекса и Google.

4) PR.

Компания регулярно публикует новости о росте аудитории, запуске новых сервисов и сотрудничестве с государственными организациями.

Стратегии удержания

Для удержания пользователей используются:
— подписки;
— рекомендации;
— история просмотров;
— уведомления;
— персональная главная страница;
— короткие видео.

Недостатки удержания

После анализа продукта можно выделить несколько проблем.

Большая часть механизмов удержания ориентирована на возвращение пользователя в приложение.

Однако значительно меньше внимания уделяется удержанию пользователя внутри конкретного просмотра.

Например: если человек открыл выпуск новостей, платформа практически не помогает ему продолжить знакомство именно с этой темой.

Предложения по улучшению

Следующим этапом развития может стать внедрение AI-навигации внутри видеоконтента.

Вместо поиска нового ролика пользователь сможет продолжать просмотр через автоматически подобранные смысловые фрагменты.

Основные модели монетизации

RUTUBE использует сразу несколько источников дохода.

Рекламная модель

Основной источник дохода платформы.

Используются:
— preroll;
— midroll;
— баннерная реклама;
— нативная реклама;
— брендированные проекты.

Монетизация авторов

Авторы получают доход от рекламы, размещенной в их видеороликах.
Это стимулирует создание нового контента.

Корпоративные проекты

Компания предоставляет инфраструктуру видеохостинга государственным организациям и крупному бизнесу.

Интеграция с экосистемой Газпром-Медиа

RUTUBE выполняет функцию привлечения пользователей к другим сервисам:
— Premier;
— телеканалам;
— медиапроектам холдинга.

Таким образом часть ценности платформы выражается не только в прямой прибыли, но и в усилении всей цифровой экосистемы.

Контент RUTUBE формируется сразу из нескольких источников.

Профессиональный контент

— НТВ;
— Матч ТВ;
— ТВ-3;
— Пятница!;
— Premier.

Пользовательский контент

— блогеры;
— образовательные проекты;
— интервью;
— обзоры;
— игровые стримы.

Прямые эфиры

Платформа активно развивает направление livestream.

Форматы

— длинные видео;
— Shorts;
— трансляции;
— интервью;
— подкасты;
— документальные фильмы;
— сериалы;
— новости.

Основные тренды

После анализа рынка можно выделить несколько тенденций.

Рост потребления: вертикального видео; AI-контента; персонализированных рекомендаций; интерактивного просмотра.

Главная проблема

Контента становится больше.
Времени у пользователя — меньше.
Следовательно, конкурентным преимуществом становится не объем библиотеки, а способность быстро привести пользователя к наиболее интересному моменту.