Подкаст Формула Московскости
Цель/миссия/задачи
Цель — стать «славным малым"/надёжным другом, с которым всегда комфортно и интересно, для слушателей/пользователей.
Миссия — жители столицы/туристы обращают внимание на то, как прекрасна Москва за пределами пресловутых гайдов и путеводителей. Каждый день в городе на семи холмах — интересное открытие.
Задачи: 1. Расширение подкаста до полноценной экосистемы — культурно-просветительского проекта; 2. Сформировать открытое и дружное комьюнити; 3. Начать принимать участие в гос.проектах.
Продукт/продукты. Бренд продукта
Мы создаём полноценную культурно-просветительскую экосистему, которая будет включать в себя новостные ресурсы, подкаст и даже экскурсионное агентство (а почему бы нет?). Каждый элемент будет являться самодостаточным продуктом, однако максимально эффективно работать всё будет именно в совокупности.
Подкаст — этакий путеводитель в культурный мир столицы. В выпусках мы рассказываем про искусство вне золотых рамок. Про искусство, которое мы видим на улицах нашего города, в массовой культуре и промышленности. В ненавязчивой форме, с интересными фактами и шутками вы прослушиваете полноценную «лекцию», наполненную уникальной и проверенной информацией (мы берем интервью, консультируемся с экспертами). В 30-минутный эпизод подкаста мы умещаем и данные статистики, и переработанные интервью, и личный опыт, что создаёт идеальную формулу выпуска. Время, кстати, выбрано не случайно: оно составляет 1/3 школьного урока, что позволяет юным слушателям не отвлекаться и дослушать выпуск до конца, а родителям этого хватает, чтобы добраться до работы (по данным 2ГИС Москвичи тратят 46 минут на дорогу до работы).
Главный продукт ФМ — подкаст. Пункты, расписанные ниже, лишь пути масштабирования.
Новостные ресурсы: проект уже имеет и планирует далее расширять свои информационные каналы (Яндекс.Дзен и ТГ-канал). Каждый ресурс ориентирован на определённый сегмент аудитории и особенности площадки. Так в ТГ-канале регулярно выходит более простой контент, ориентированный на визуал: фото-подборки, прогулочные маршруты, дайджесты мероприятий, новости из культурной жизни столицы. На Дзене же мы работаем с читающей аудиторией и выпускаем полноценные статьи (о культуре, архитектуре и истории), а также делаем обзоры выставок.
Экскурсионное агентство будет реализовывать программы по мотивам полюбившихся слушателям выпусков подкаста. Кроме прогулок (в составе групп до 10 человек) мы планируем записать аудиогид Формулы Московскости, в рамках которого не только адаптируем выпуски подкаста, но и расширим спектр экскурсий. Это сделает продукт более массовым, соотвественно позволит сотрудничать с различными экскурсионными бюро и туристическими агентствами.
А почему мы лучше? Эмоциональные преимущества/RTB
Анализ ряда конкурентов показал, что они не ведут регулярные рубрики и в основном специализируются на новостях и фото-контенте. Всё это десятки раз «гоняется по кругу» в ТГ-каналах из года в год. Более того, все наши конкуренты просто дублируют свой контент на разных площадках и не привносят ничего нового, тем самым упуская целевую аудиторию определённой платформы, т. к. предлагают не адаптированный под неё контент. Мы же используем разные подходы в работе с площадками, тем самым максимально раскрывая их потенциал. Отметим, что мы создаём уникальные и продуманные под площадки авторские регулярные рубрики.
Примеры: #код777 — рубрика о культурном коде Москвы; #голубиныемаршруты — маршрут дня; #зодчийотпечаток — история локаций столицы (здания, улицы, заведения и т. д.); #околокультурно — обзоры выставок/мероприятий …
Ещё одна проблема конкурентов — большой хронометраж (около часа), что отталкивает большую часть аудитории. Также многие проекты носят именно лекционный формат и зачастую не могут «завлечь» слушателя. Все эти недостатки были учтены нами .— Формулой Московскости.
Главный плюс проекта — междисциплинарность и уникальный симбиоз тем.
Экосистему мы называем ФОРМУЛА. Она правда не математическая, а культурная, но в ней так же есть всё необходимое для правильного и креативного отдыха в столице. Такая комплексность наших продуктов —главное отличие от конкурентов. Новостные ресурсы Формулы работают на погружение пользователя, открывая ему доступ к иллюстрациям, которые мы подбираем к каждому выпуску подкаста, и постоянно снабжая его контентом и новостями. Экосистема помогает выбрать после экскурсии вкусное место для перекуса или интересного завершения вечера, а также поподробнее разобраться в вопросах, появившихся после прогулки. Подкаст «рассказывает» слушателю уникальную историю и позволяет заранее понять, будет ли ему интересна экскурсия на эту тему. Если же у него нет возможности оказаться в Москве, аудио-формат прогулки станет отличным эквивалентом.
Хотим обратить внимание, что все продукты Формулы самодостаточны. Даже прослушав эпизод, на экскурсии будет интересно.
MVP/PoC
Проект уже частично реализован и находится на самом старте — это и есть MVP. Подкаст пока не монетизирован, однако собирает немалые прослушивания.
PoC — Формула Московскости есть на главной странице Яндекса, а также в подборках «Избранные новинки» (https://music.yandex.ru/users/yamusic-podcast/playlists/1019) и «Говорит Москва» (https://music.yandex.ru/users/yamusic-podcast/playlists/1153).
Подкаст был упомянут в статье Школы Дизайна.
Целевой рынок подкастов (поскольку аудио — наш основной продукт)
Согласно исследованиям, рынок подкастов лопнет ещё не скоро — спрос превышает предложение. Выживает лишь треть новых проектов ежемесячно, при этом, как правило, больше 10 выпусков аудио-пионеры не выдерживают. Обращаясь к статистике, узнаем, что за последние 3 года количество слушателей подкастов выросло на 25% — с 16 млн до 20 млн (приблизительно).
Проанализировав российский медиа-рынок, мы выясняли, что сейчас как никогда интересны подкасты об искусстве (Искусство для пацанчиков, Искусство МХК, Об истории и искусстве, Картина маслом, С искусством на т — лишь немногие названия программ, находящихся в топах российских чартов). Однако никто не говорит о том, что искусство окружает нас постоянно! Наша миссия научить людей замечать детали в повседневной жизни и привычной среде.
Ссылка на мнение эксперта: https://www.unisender.com/ru/blog/kogda-lopnet-puzyr-podkastov/
Конкурентный анализ (подкаст + медиа)
Пример конкурента в случае развития экскурсионного агенства: «Москва глазами инженера».
Анализ показал, что никто из конкурентов не обладает аналогичной экосистемой и не развивает направление аудиогидов. Также в Москве присутствует дефицит экскурсий, затрагивающих темы современного и уличного искусства.
Мы не расписывали данный пункт подробно, поскольку нашим главным приоритетом является подкаст.
Целевая аудитория
Подкаст: Молодые ребята студенты, 18-25 лет, зачастую уставшие от нудных лекций, но всё ещё жаждущие познать этот мир. Их день состоит обычно лишь из поездок на учёбу и встреч с друзьями.
Однако, если мы говорим про ЦА не подкаста, а целой экосистемы, выделим дополнительные сегменты аудитории: 1. Яндекс.Дзен — платформа, рассчитанная на более возрастную аудиторию (от 40 до 55 лет). Такие пользователи (в отличие от юнош и девушек) заинтересованы в наиболее подробной информации; 2. Телеграм — аудитория от 25 до 40 лет, это крайне занятые люди, у которых попросту нет времени что-то слушать. Для них удобнее оставаться в курсе новостей, читая короткие посты.
Портрет слушателя подкаста
Примерный потрет ЦА экосистемы:
Географический параметр: г. Москва и МО;
Социо-демографические параметры: мужчины и женщины в возрасте от 18 до 55 лет. Студенты, родители с детьми, наличие брака неважно; Образование: от основного общего и выше; Уровень дохода может быть любой. В среднем ориентируемся на цифру от 30000 рублей; Национальность и религия не имеют значения;
Психологические параметры: увлечения современной культурой, искусством, историей, архитектурой, интерес к своему городу и его мероприятиям. Активная жизненная позиция. Активный образ жизни, желание путешествовать и изучать что-то новое. Преобладают эстетические и социальные ценности;
Кумиры, моральные компасы: представители медиа (Анастасия Четверикова, Анастасия Постригай, ютуб-канал Artifex) и современные криейторы: (Дмитрий Аске, Кирилл Фролк).
План реализации проекта (именно подкаста) и востребованные ресурсы
Располагаемый бюджет на 1 сезон (5 выпусков, раз в 2 недели): 50 тысяч рублей.
Смета: 1. Аренда студии — 2000 рублей слот 80 минут (студия Раз-Раз на Китай-городе), нам нужно 5 слотов; 2. Монтаж — 3000 рублей за выпуск; 3. Продвижение: кросс-промо (средняя цена — 3500 рублей) + постеры (бумага А3 пачка — 1000 рублей, нам нужно 2; услуги типографии ВШЭ — бесплатно). Итого: 44 500 рублей.
Организационная структура: 1. Создатели/сценаристы/менеджеры/редакторы — Максим и Настя; 2. PR-менеджер; 3. Монтажёр.
Точка безубыточности при стоимости слота рекламы от 8500 рублей (это MC эпизода). Мы не считаем налоги, так как первый год открытия ИП — налоговые каникулы.
Способы дохода: упомянутая выше реклама (её можно продавать в среднем от 3 тысяч прослушиваний на выпуски) + гос.финансирование (опционально).
Отдельные пункты бизнес-плана прописаны в других разделах (например, описание продукта и ЦА).
Маркетинг: стратегия фокусирования на аудитории, любящей Москву, искусство и долгие прогулки.
Позиционирование VITALITY (жизненная сила) — стремление открывать для себя новые возможности, выходить за рамки привычного и обыденного.
Риски см. в SWOT-анализе.
Предполагаемое финансирование проекта
У нас есть 2 пути: A. Проект остаётся самостоятельным. Тогда мы тратим на подкаст/экосистемы собственные средства, зарабатываем с помощью рекламы.
B. Обращаемся к гос.поддержке. Например, существуют различные акселераторы/гранты. Сейчас огромную роль играют проекты, которые представляют Москву как культурный кластер. Наш подкаст помогает в формировании правильного образа и культурного профиля столицы, направлен на сохранение образов и ценностей архитектурного наследия в аудио-формате, а вместе с тем повышает и уровень трепетного отношения к истории города.
Продвижение
1. ТГ-канал (https://t.me/formulamos); 2. Яндекс.Дзен (наиболее прозрачные алгоритмы + таргет); 3. Постеры на улицах города; 4. Репосты гостей нашего проекта; 5. Кросс-промо (с небольшими подкастами и каналами о культурной среде); 6. Фичеринг (через Яндекс (уже работает) и ВК); 7. СМИ и паблики; 8. Участие в ивентах — открытая запись подкаста, например.
SWOT-анализ
Мы рассматриваем MVP (именно подкаст, не экосистему).
Авторы проекта: Лянгер Максим (ВШЭ, ОП Социология), Якубенкова Анастасия (ВШЭ, ОП УвКИ)
Контакты: +7 985 122-53-15, yakubenkovaanastasia@gmail.com
