спектакль-променад «на горке»
«НА ГОРКЕ» — организация спектакля-променада, вовлекающего зрителей в новый опыт и позволяющий испытать особые эмоции и впечатления.
ИССЛЕДОВАНИЕ
ПРОБЛЕМА
однотипные, консервативные спектакли ↓ усталость зрителя ↓ нежелание ходить в театры ↓ эмоциональный застой, творческий кризис
РЕШЕНИЕ
Создание и развитие новых театральных форм, которые могли бы завлечь нового зрителя и популязировать театр.
Наша идея позволит привлечь новую аудиторию, а опытным зрителям сформировать свежее впечатление.
МЕХАНИКА СПЕКТАКЛЯ
→Прогулка спектакль, являясь променадом, открывает возможность увидеть красивое и интересное в повседневной жизни
→Индивидуальный подход зрители слушают повествование в наушниках, не взаимодействуя с актерами, погружаясь в себя и открывая что-то важное
→Со-участие в процессе спектакля зритель взаимодействует с заранее готовым реквизитом, конструируя новые истории
Экономика индустрий, создающих впечатления активно развивается, без признаков замедления. Данная креативная идея имеет потенциал, так как подобные мероприятия востребованы среди людей с закрытыми базовыми потребностями, ищущими яркие впечатления и новые виды досуга.
СТАТИСТИКА
Средний чек при покупке театральных билетов
Популярность запроса «театр» и региональная насыщенность театрами
Всего в Москве и МО — 96 театров, их общий доход составляет 36,7 млрд. рублей. Также существуют благотворительные взносы, которые на один театр в среднем составляют 22,6 млрд. рублей.
Среднестатистический российский зритель посещает спектакли раз в 6-7 месяцев. Так, на 100 человек приходится 29 походов в театр.
Большая часть посетителей театров — люди с высшим образованием, а всего лишь четверти зрителей нравятся классические постановки
ВЫВОД ПО СТАТИСТИКЕ
Из статистики было выявлено, что средний зритель готов тратить деньги на посещения театров, но не более 3000 рублей.
Популярность театров возрастает, но не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах, что даёт нам возможность расширения.
Также статистика подтвердила наши мысли об усталости зрителя от традиционных постановок.
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
→ ЛЕТИМ Компания «Летим» создает только частные мероприятие. Минус в том, что у них узкая специализация. Плюс — качественная и стильная организация мероприятий.
→ ИМПРЕСАРИО Организация охватывает широкую аудиторию, создавая и корпоративные мероприятия, и события, привлекающие людей в театральном комьюнити.
→ FULCRO Специализируется на спектаклях, что не позволяет более широкой аудитории вступить в контакт с театральным миром. Из-за специфичных спектаклей, этот театр посещяет не большое количество зрителей.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
→ СТУДЕНТЫ КРЕАТИВНЫХ ИНДУСТРИЙ
Возраст: 18-25 Цели: приобщение к профессиональному кругу, развитие насмотренности Мотивация: с детства находятся в творческой среде, хочет войти в комьюнити специалистов и разбираться в современном театре Проблемы: еще не определившиеся со своим стилем и предпочтениями, скучающие на традиционных театральных постановках
→ КОНТРКУЛЬТУРЩИКИ, СЛЕДУЮЩИЕ ТРЕНДАМ
Возраст: 26-38 Цели: нахождение в сообществе современных театральных деятелей, молодой интеллектуальной элиты Мотивация: работают в около/креативных индустриях, стараются следить за трендами в современном искусстве, испытывают скуку от традиционного досуга Проблемы: недостаток особого опыта в повседневной жизни
→ ЗРЕЛЫЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЫ
Возраст: 39-47 Цели: ищет развлечения и обмена креативной энергией с более молодыми деятелями культуры Мотивация: стремление выйти из застывшей среды традиционных культурных институций Проблемы: переживает, что отстает от трендов в современном искусстве
→ ЖЕНЩИНЫ С ДОХОДОМ СЕМЬИ ВЫШЕ СРЕДНЕГО
Возраст: 35-47 Цели: ищет повод выйти из рутины, нужда посетить модное место Мотивация: получение новых эмоций, встреча с подругами в нетривиальном месте, транслирование в соцсети своей культурно-насыщенной жизни
ВЫВОД
Из анализа целевой аудитории можно выявить, что средняя цена билета — 2000-3000 рублей. Такая ценовая политика позволит посещать спектакли и студентам, и более зрелым зрителям. Основным средством продвижения являются соцсети, а также более нетривиальные способы, по типу стикеров и постеров на улицах, отсылающих на страницы в соцсетях.
БИЗНЕС-ПЛАН
SWOT-АНАЛИЗ
→ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ - навыки и образование - малая конкуренция - актуально
→ ВОЗМОЖНОСТИ - расширение: создание ивент-агентства - привлечение новой аудитории - создание сообщества - выход на всероссийский рынок - возможность франчайзинга
→ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ - малая заинтересованность зрителя - новый рынок - высокая зависимость от зрителя
→ УГРОЗЫ - недостаточное привлечение клиентской базы - снижение платёжеспособного населения - возможно появление новых конкурентов - необходимость постоянно обновлять спектакль
ФИНАНСИРОВАНИЕ
→ КРАУДФАНДИНГ
-planeta.ru -boomstarter
Привлечение аудитории, заинтересованной в услуге. Донесение ценностей, нарабатывание целевой аудитории и разработка системы лояльности
→ КРАУДЛЕНДИНГ
-cofi.ru
Возможность не только реализовать проект, но и повысить свою репутацию в индустрии, создать позитивный имидж
→ СТЕЙКХОЛДЕРЫ
ВНУТРЕННИЕ: создатели саунд-дизайнеры инвесторы
ВНЕШНИЕ: зрители поставщики руководство парков блогеры авторские экскурсии творческие вузы и училища
ПРОДВИЖЕНИЕ
РЕКЛАМА И КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Основные каналы коммуникации с аудиторией — социальные сети. Упор делается на tg-каналы посвященные театральной жизни и современному искусству, с заинтересованной в таких проектах аудиторией, такие как «ты сегодня такой пепперштейн», «Искусство для пацанчиков», «Сказка о попе и механике», «Театральная вешалка». Также продвижение через ВКонтакте, Instagram*, Facebook* и блогеров.
*запрещенная соцсеть на территории РФ
СМЫСЛОВЫЕ АКЦЕНТЫ КОММУНИКАЦИИ
→ МИССИЯ Стать стимулом для эмоционального развития населения
→ ЦЕННОСТИ -развитие и обучение -креативность и уникальность -профессиональное сообщество -коммуникация
КАРТА ДВИЖЕНИЯ КЛИЕНТА
потребность в новых впечатлениях ↓ поиск в соцсетях ↓ спектакль «На горке» ↓ сайт спектакля ↓ приглашение друга ↓ покупка билетов ↓ поход на спектакль ↓ порекомендовал друзьям ↓ пришел на наши следующие спектакли
