Сервис велотренировок 
с подбором зимних эквивалентов нагрузки

•Идея проекта. Описание контекста и проблемы •Количественное исследование и ЦА •Ключевая механика и варфреймы •Бренд-платформа и айдентика •MVP и экосистема продвижения •Запуск рекламы для теста MVP •Выводы •Заключение ВИ

Идея проекта:

Сервис, где можно переключаться между уличными заездами и велотренажёром, отслеживать прогресс и соревноваться с другими пользователями круглый год.

После ухода с российского рынка множества западных сервисов для велотренировок пользователям нужна улучшенная замена. Как разбиралось в предыдущих главах, в продукте необходимо реализовать привычные механики, а также локализовать сервис под условия велоезды в российских реалиях

•Изучить потребность людей в непрерывности тренировочного процесса вне зависимости от сезона •Понять, какие триггеры являются ключевыми при смене сезонной активности •Определить, какие встречаются бытовые барьеры при смене сезонной активности •Оценить, как социальные связи и сообщества влияют на поддержание активности при смене сезона •Понять, как люди выстраивают свою спортивную идентичность вне зависимости от сезона

Всего в рамках количественного исследования было опрошено 80  человек

По результатам опроса полностью подтвердились три из пяти гипотез, остальные две подтвердились частично. Удалось выявить следующие инсайты:

1. 53,8% опрошенных ведут учёт тренировок в заметках или в спортивных приложениях
2. 92,5% опрошенных не бросают занятия зимой, компенсируя их другой активностью
3. 68,7% опрошенных занимаются в комьюнити — будь то с друзьями, в онлайн-комьюнити или с тренером

Целевая аудитория проекта:

•Спортивные энтузиасты и велосипедисты •Любители активного отдыха •Триатлеты и мультиспортсмены •Новички и городские велосипедисты

RIDY  — это цифровая платформа, в которой объединены уличные велозаезды и тренировки на велотренажёре в одном профиле. Таким образом, платформа способна обеспечить прогресс для велосипедистов в любой сезон.

Сервис предоставляет два режима приложения — «лето» и «зима». В летней версии доступны маршруты по реальному городу, а в зимнем режиме — цифровые карты, приложение автоматически учитывает все виды тренировок и объединяет в общую статистику.

Важными элементами механики являются сегменты и лидерборды, история заездов, возможность создавать приватные и публичные сегменты.

Социальный аспект реализован через механику ленты с публикациями пользователей с заездов, а также возможность вступать в клуб и участвовать в совместных заездах с друзьями.

Сервис собирает аналитику и поддерживает все современные устройства для сбора данных: пульс, мощность, каденс и скорость. В приложении есть возможность экспортировать и импортировать данные из профиля.

Монетизация осуществляется через фримиум-модель, базовые функции доступны бесплатно, а Premium план открывает доступ к продвинутой аналитике, созданию совместных поездок и к продвинутым лидербордам.

Путь пользователя от входа в приложение и настройки аккаунта до двух разновидностей главного экрана, «летнего» и «зимнего».

Карта с полезными действиями в «летнем» режиме и процесс записи велозаезда

Подбор цифровой тренировки в «зимнем» режиме

Ссылка на прототип — https://clck.ru/3QsNBN

В дизайне приложения используются светлые цвета, тени с акцентными пятнами. Необхъодимо просто показать высоконагруженный интерфейс. В интерфейсе используются привычные для пользователей паттерны.

Ссылка на прототип — https://clck.ru/3QsN89

Суть бренда RIDY — это платформа для велотренировок, статистики прогресса и соревнований зимой и летом.

Миссия бренда — стремление дать каждому велосипедисту возможность выстраивать свою траекторию и получать искреннее удовольствие от пути.

TOV бренда можно описать как живой, дерзкий и прямой — тот кто говорит «на ты» и сразу вовлекает в движение. RIDY выступает в роли наставника, которые едет рядом с вами и поддерживает вас. В общении нет сухой формальности, зато есть уверенность, энергия и лёгкая провокация, которая подталкивает к действию. Фразы звучат коротко и ритмично, а также бренд не стесняется использовать спортивный сленг и игровые метафоры.

RIDY говорит так:

Эмоциональные преимущества:

•Свобода движения — погода больше не диктует правила, просто запускаешь тренировку в любое время и продолжаешь то, что любишь •Уверенность — чёткий прогресс позволяет видеть каждый шаг вперёд, который ощущается как маленькая победа •Поддержка единомышленников — ощущение, что рядом люди с похожим ритмом жизни, которые всегда поддержат •Соревновательный дух — интерес достигать всё больших результатов и сравнивать их с другими •Постоянный огонь — цели и челленджи мотивируют идти вперёд и не сбавлять обороты

Рациональные преимущества:

•Виртуальные карты позволяют продолжать тренировки круглый год •Вся статистика из виртуальных заездов и заездов по городу суммируется в общем профиле •Совместные заезды позволяют стартовать с друзьями на одном маршруте и видеть темп, дистанцию и обгоны •Лента комьюнити усиливает мотивацию через обмен поездками •Сравнение прогресса с друзьями позволяет не терять мотивацию

Позиционирование:

RIDY  — это цифровой помощник для велосипедистов, которые хотят тренироваться круглый год.

Характер:

•Заряженный как партнёр по тренировкам, который готов бросить вызов и добавить драйва •Мотивирует к прогрессу и новым целям, но без давления •Технологичный и современный с акцентом на точные данные и удобные инструменты •Поддерживает и помогает поверить в себя

Стиль:

•Современный и технологичный, минималистичный с акцентом на интерфейс и данные •Спортивная динамика города — стиль активных райдеров, которые воспринимают город как тренировочную зону, но без жёстких рамок спорта «на результат»

В рамках экосистемы продвижения были поставлены продуктовые и маркетинговые цели по методике SMART.

Продуктовые цели: •Достичь суммарного показателя в 30  подписчиков на платформах экосистему к концу января 2026 года •Разработать и протестировать лендинг продукта до 15  января 2026 года •Спроектировать полноценный прототип платформы RIDY до июня 2026 года

Маркетинговые цели: •Собрать 10  заявок пользователей с лендинга для демо-режима платформы до 15  января 2026 года •Набрать 100 просмотров в Дзене и других платформах экосистемы к 15  января 2026 года

Для старта рекламной компании было создано сообщество в Вк и канал в Яндекс Дзенен, где публикуется контент, который должен заинтересовать аудиторию платформы RIDY. Также в качестве MVP был разработан лендинг для записи на демо-режим приложения.

Ссылка на лендинг RIDY — https://clck.ru/3QvDFX

Ссылка на сообщество в ВК —https://vk.com/ridy_cycling

Ссылка на канал в Яндекс Дзене —https://dzen.ru/ridy

Для оценки успешности продвижения я выделил ключевые метрики, а также составил воронку взаимодействия.

В качестве ключевых метрик будут анализироваться следующие показатели: •CTR •Клики •Лиды/Заявки

Воронка взаимодействия приведена ниже.

Были сформулированы и проверены гипотезы для точного определения целевой аудитории, а также для разработки соответствующего контента и способов его продвижения.

Люди, состоящие в спортивных пабликах, особенно в тематических сообществах для велосипедистов, будут активно переходить по рекламе и вступать в сообщество RIDY.

Гипотеза подтвердилась. Люди, состоящие в спортивных сообществах, в особенности в сообществах для велосипедистов, активно переходят по рекламе. CTR  — 1,2 является хорошим показателем для социальных сетей.

Люди в России, заинтересованные в новой платформе для велосипедистов, переходят на лендинг, чтобы узнать подробности.

Для проверки гипотезы была запущена рекламная кампания через Яндекс.Директ.

Гипотеза подтвердилась. Люди заинтересованные в велоспорте, активно переходят на лендинг. CTR  — 1,66% и цена клика в 2, 27  ₽ это доказывают.

Показатели CTR говорят о том, что реклама привлекает внимание пользователей. Даже в социальных сетях, где пользователи менее склонны кликать по рекламе, CTR на высоком уровне, что говорит об интересе целевой аудитории к продукту.

Множество пользователей уходят после первого просмотра, проводя на сайте 35  секунд. Это говорит о том, что лендинг не смог удержать пользователей. Необходимо переработать лендинг для удержания целевой аудитории на нем.

В данной главе был рассмотрен процесс создания платформы, от причин по которым она необходима на рынке, до проработки айдентики и прототипа мобильного приложения. Была разработана ключевая механика приложения, а также представлены основные константы бренда от логотипа до реальных носителей. Кроме того, были запущены и проанализированы рекламные кампании, которые помогли выявить дальнейший путь развития контента и способы продвижения продукта.

В исследовании было показано, что практики замещения формируются из доступности, доверия и удобства. Такой подход был во все времена от ремесленничества до цифровых платформ. С приходом цифровых платформ усиливается лояльность у пользователей, но при потере доступа пользователь становится уязвимым. Уход западных платформ служит хорошим моментом для замещения сервисов для велосипедистов. Анализ рынка чётко показал, что рынок достаточно ёмкий для создания локального продукта. В проектировании такого сервиса необходимо учитывать привычные паттерны, а также делать упор на локальность.

Платформа RIDY может стать отличным вариантом для замещения, так как по функциональности не проигрывает западным сервисам, а напротив, улучшает те моменты, которые свойственны в первую очередь российскому рынку.

Следующим этапом работы будет проведение качественного исследования для разработки второго MVP и запуска новых рекламных кампаний.